时尚是互联网上永恒的话题。 当代年轻人正在时尚博主的衣柜里寻找属于自己的时尚。 各大社交平台上的时尚博主无疑是潮流引领者。 时尚博主不断地跨不同平台来推出自己的风格。 有了流量，时尚博主们又有哪些经营秘诀呢？
当代年轻人在时尚博主的视频中整理自己的衣柜。 时尚穿搭可以说是网络上永恒的话题。 对时尚不感兴趣的人，问起今年的流行款式，大概也会知道一点。 学院风、日系风、辣妹风、国风风、新中式风……这些术语崛起的背后，是年轻人所追求的不断变化的个人风格，而活跃在各大新媒体平台的时尚博主，则是无疑是潮流的风向标。
平台的出现和迭代，给了专家更多的出场机会。 早期的时尚博主活跃在微博和微信公众号上。 哔哩哔哩、小红书、抖音崛起后，因各种转型需求，在滚滚视频化浪潮中“迁移”到新平台。 。
1.小红书：直击痛点，精准种草打造命中音符
时尚可以说是小红书的代名词。 俊男美女众多的小红书，在精致服饰方面显然是佼佼者。 在小红书中搜索关键词，主题“穿搭”标签下的注释超过2743万条，另一个标签“OOTD（outfit of the day，今日穿搭）”的浏览量达到了1.6亿，可见此类内容的受欢迎程度小红书的。
小红书笔记截图
与B站丰富的优质长视频不同，即使在草根笔记“视频化”的大趋势下，小红书图文结合的穿搭分享依然是主流内容。 图文直观清晰，不仅降低了创作门槛，吸引更多业余爱好者参与分享，也方便用户在双栏信息流中一目了然地识别出自己喜欢的内容。
从内容形式来看，图文内容，无论是对镜自拍、平面展示，还是营造氛围感的精致画面，都具有“光彩”的特点，力求展现出自己的特色和风格。第一次穿的衣服。 ，抓住了用户的注意力，但不可避免地缺乏上身细节； 短视频内容应该更加接地气，主要包括单品点评、主题穿搭等，与图文展示相比，更加立体、细致，但很容易不耐烦地走神。 的用户消失了。
小红书博主笔记截图
图文风格博主以@shixuzhier为例。 该博主的第一篇笔记发表于2020年5月，是优衣库风格的笔记。 博主在文案中详细写下了自己的搭配灵感和适用场景，并注明了衣服的来源。 再加上精致如照片的照片，精准地击中了喜欢色彩鲜艳的穿衣风格的用户的心。
短视频博主以@小理会会为例。 博主在分享秋冬韩系连衣裙时，首先将单品一一展示，简单介绍一下细节，然后根据自己的喜好进行搭配，展现上身效果。 。 短短一分钟内，一共展示了四套服装，视频中还注明了搭配思路。
在具体分析过程中，卡斯发现小红书最火的穿搭笔记有以下几个特点：
首先，热点种植往往会给专家带来不错的流量。 随着这个夏天即将结束，“期待秋冬”已经在小红书热火朝天地进行着。 如今，“大衣”、“羽绒服”已成为小红书的“流量新宠”。 受欢迎会给专家笔记带来很多帮助。
二是内容标签的细化，针对不同风格、体型、应用场景有具体的穿衣笔记。 例如体型包括胖妹、小个子、梨型身材、苹果型身材等； 风格分组包括法式浪漫风格、复古风格、日式风格、韩式风格、辣妹风格、学院风等等。 时尚国潮、新中式穿搭； 应用场景包括职场通勤、海滩郊游，甚至特定节日，如中秋节、元旦等。
这类笔记有一套可以复制参考的标题模板，即情感+关键词。 标题里直接给出了完整的信息点，比如“冬天的全彩穿搭”、“精工细作，穿一周不露腿”、“又到了叠搭出奇效的季节”、“打造你的胶囊衣柜” ， ETC。
卡斯猜测，这与小红书的内容分发逻辑有关。 在网站上，内容推荐逻辑是基于标签的相似度，这意味着笔记的主要特征和关键词会影响曝光度，为笔记做出明确的定位不仅有助于稳定账号的个性，也巩固一下。 粉丝还有助于精准定位目标人群，增加曝光度。
此外，在标题中包含价格元素也有助于吸引特定人群。 有些博主会在笔记上贴上“实惠”的标签，或者直接在笔记和图片中标明价格，让种植更加清晰； 另外，一身多穿，叠穿，这种有一定技巧的穿衣笔记风格在小红书上也很流行。 还有反套路的“踩雷”账号，比如今天月亮踩雷了吗？ 主要内容是评价网红店的衣服，因其真实、无滤镜的内容风格而受到用户喜爱。 此外，小红书还有一些普通用户发布的穿搭“求助帖”，有时也能受到流量青睐，取得突出效果。
卡斯还观察到，小红书作为国内最大的种草社区，实际上对用户的消费决策有着重要的推动作用，而且明显比哔哩哔哩更贴近消费者端。
一方面，在专家看来，时尚笔记分享店铺几乎已经成为小红书的一种习惯性“转化”行为。 受内容影响后，用户在评论区“蹲点”购买链接已成为一种常规操作。 小红书官方对此的动作是关闭外部链接、限制敏感词笔记的流量、推出蒲公英平台来规范商业行为。 面对评论区的暗码，小红书在某种程度上难以摆脱流量中继站的角色。 但好处是，专家的一些商业行为更加自然，种草的效率更高。
另一方面，月活跃用户超2亿的小红书正逐渐成为商家和品牌的“必争之地”。 部分淘宝商家会公开发布小红书卖家秀征集公告，承诺点赞100以上的专家将获得一定金额的优惠券； 越来越多的品牌开始加入小红书，如淘宝网红品牌“二三事”、“谷苔”等，将小红书作为另一个私域流量运营网站；一些“网红品牌”也出现在小红书上，将产品链接链接到种草笔记上，或者以服装为引导，赢得小红书用户的关注。
2、B站：穿搭多元化，强调自我表达
时尚区可以说是B站的老部门了，2021年B站公布的前100名UP主中，有6位时尚区UP主上榜，涵盖了仿妆、评测、时尚等多个领域。服装。
以百强UP主@蠰利利为例。 与单纯分享日常穿搭的达人不同，@夜场里的穿搭视频往往穿插着其他内容。 比如她会和粉丝一起玩“你画我穿”，把粉丝聚集在一起。 设计变成现实的服装； 他们还通过穿衣风格表达自己，从童话故事中汲取灵感来缓解焦虑……大胆的尝试和复杂又漂亮的穿搭，即使不那么“日常”，也得到了很多人的喜爱。
@ParrotPearB站视频截图
通过@ParrotPear，我们其实可以一睹B站服装号的整体面貌。
首先，它以精美的长视频为主，时长在十分钟左右。 长视频的形式让整个穿衣过程不再有“赶时间”的感觉，而是包含了更多的信息，从而创造出差异化的内容。
其次，具有明显的多元化特征，促进个性表达。 不同创作者的内容各有千秋，有普通用户分享的日常穿搭分享，也有专业深入的穿搭理论讲解、固定风格的穿搭分享。 这个特点也很符合B站的社区氛围。
比如Up主@陈伊丁Dingslook分享的内容大多是关于穿搭的，比如“什么是酷少女风”、“快速改变穿衣单调的6种方法”、“快速掌握配色技巧”等。在她的个人资料中，她介绍自己是“帕森斯设计学院的学生”。 她的时装设计背景使她的视频具有一定的专业深度。 在一段关于配色美学的视频中，她将自己的穿衣风格分为年轻、温暖、酷炫。 分为风格、年轻明快风格三大类，从油画的角度分析配色，充满了有用的信息。
@陈伊丁Dingslook B站视频截图
又比如@ParrotPear，擅长在穿搭过程中输出自己的审美观念和价值观。 在梁子的采访视频中，@堀尩大胆打开麦克风，不喜欢纯性风格。 “性感不分贵贱。” 做视频、成为时尚博主的初衷是看到时尚领域有很多主流观点。 她不同意，所以我想把我认为正确的告诉大家。 在穿衣过程中，她还会插入一个小话题，比如讨论如何与原生家庭实现自我言和、和解。
风格各异的UP主也是B站的一大特色，比如@五百-，他从2017年开始在B站更新穿搭视频，目前拥有73万粉丝。 他最近的穿搭充满了复古辣妹的感觉。 风; @九小miumiu，擅长各类配色，作品集包括影视穿搭、艺术穿搭实验、风格实验室等； @Cosmossweetpea，主打日常风格穿搭，实惠分享……这种UP主往往已经形成了成熟的内容创作模式，这无疑为苦苦选衣服的用户提供了“抄作业”模板。
此外，二次元穿搭在B站也很受欢迎。 比如@清和Alicia这几个月频繁出现在月度粉丝榜上。 热门内容是二次元穿搭已经成为现实。 因拥有超模般的外貌而被称为“身材专区”的UP主。
@清和Alicia B站视频截图
Cass观察到，为了弥补用户因视频长度而失去耐心的问题，UP往往会在前十秒快速展示当前视频的精彩片段，然后按顺序一一讲解，让用户更容易自由定位自己。 内容也满足了它对上半身细节的需求。
与小红书相比，B站的粉丝粘性普遍更高。 分析原因，主要输出有用内容的长视频更容易打造个人属性较强的IP。 时尚赛道很特别。 基于对KOL的信任，用户很容易激发购物需求，进而“追”UP主。
有趣的是，在种草链接的呈现方式上，部分UP主选择将其记录在专栏或笔记中，以方便用户复制和检索，但大多数UP主选择将链接引流至个人公众号。 推测原因有：一是这类博主进入时尚赛道较早。 当时微信公众号的流量红利还在，图片和文字依然是时尚内容最直观的载体。 同时，视频风潮推动专家多平台发展； 其次，个人公众号和Bilibili账号之间可以实现双向流量流通，兼顾私域和公域流量。
在变现方面，大多数UP主选择与品牌共创的形式。 比如@堀肖利就收到了云鲸、HomeFacialPro的商业广告； 一些UP主开发了自己的品牌，既是服装UP主，又是淘宝店主。 身份，比如@九心cake和@九心custom，专营苹果型身材的女装店，@米AYAYAYAYa有miyayaya等。
在B站，高粉丝UP主拥有多年运营经验，但无论是新账号还是老账号，流量都不稳定。 虽然时尚领域常常被视为B站的商业潜力领域，但对于时尚博主来说，这种流量的反馈还远远不够。
