方建华数据风暴引领时尚新篇章2023上海时装周日程解密
随着智慧零售的迅猛发展与新技术应用的不断深入，服装行业正迎来前所未有的挑战与机遇。2018年10月18日，由中国服装协会主办的“2018中国服装大会”在吴江盛泽召开，主题为“协同创新、绿色发展”，汇聚了时尚品牌企业巨头及代表企业家，从品质、协同、数据和生态四个维度分享价值观及运营经验。茵曼品牌创始人方建华受邀成为开场嘉宾，就《生态：赋能品牌运营》发表年度观点：数据重新定义时尚品牌。
方建华强调，“没有数据思维驱动的时尚品牌100%要被淘汰！”他提出五句鲜明观点，并结合汇美集团在践行数据思维中的得失，为时尚行业提出前瞻看法。他认为，设计师不能仅仅专注于创意设计，而必须关注消费者需求和市场反馈，以保证设计与消费市场的同步。
茵曼通过分析全网顾客评价发现，90%顾客提到“棉麻”、“舒服”等字眼，因此坚持做棉麻材质产品，其售出600万件是这一策略成效的一部分。茵曼还将品牌哲学理念升级为“以舒服为本，为舒心而生”，结合消费者需求更好地服务。
供应链管理也是一个关键领域。在汇美集团，这一过程利用了大数据思维，以销定产，提高库存周转率并减少风险。他们开发了一套IOM管理系统，不仅实现信息共享，还满足销售部门快速返单需求，加强了整个公司在业界的地位。
终端销售也不可或缺，因为它直接影响客户体验。而懂得运用数据进行终端销售，就是掌握销售主动权——准确捕捉每款商品的走向，从而实现产品迭代减少库存积压成本。在茵曼，每周会结合销售预测与库存ERP系统分析热销产品返单数量，以及挖掘不同区域消费者的购买偏好，使生产反应能力显著提升。
最后，在谈论投放决策时，方建华认为：“如果不依靠数据分析客户驻留习惯和实时热点，那很可能把广告费打水漂。”因此，他建议根据用户兴趣点调整投放策略，如公众号火的时候开设线上购物商场；社群火的时候开展线下门店社群运营；现在短视频领域也有尝试期望抢占新的窗口。
总之，无论是源头产品设计还是供应链到终端销售，或是对外拓展新零售业务对内组织架构，都离不开“数据”的支撑与指引。“数据型组织”被定义为汇美集团核心竞争力，将持续加强自身整合分析能力赋能新零售战略。这绝不是危言耸听，而是未来时代趋势的一个明证。
