方建华直播发布会数据时代的时尚新篇章
随着智慧零售的迅猛发展与新技术应用的不断深入，服装行业正迎来前所未有的挑战与机遇。2018年10月18日，中国服装协会主办的“2018中国服装大会”在吴江盛泽召开，这次盛会以“协同创新，绿色发展”为主题，为时尚品牌企业、上市公司及代表企业家提供了一个分享价值观和运营经验的平台。汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华受邀成为开场嘉宾，就《生态：赋能品牌运营》发表年度观点：数据重新定义时尚品牌。
方建华强调，“没有数据思维驱动的时尚品牌100%要被淘汰!”他提出五个关于数据在品牌中的作用的关键论点，并结合汇美在实践数据思维中的得失，为时尚行业提出了前瞻性看法。他认为，不仅设计师需要关注消费者画像和产品畅销情况，而且每周都应该查看至少一万条顾客评价。这不仅影响了企业内部设计师，还影响到了整个企业文化。
茵曼通过分析全网数据发现，顾客评价中90%提到“棉麻”、“舒服”，因此茵曼坚持生产棉麻产品，其销售量超过600万件。在此基础上，茵曼升级了其品牌理念，将之定位为“以舒服为本，为舒心而生”，并结合消费者需求及反馈更好地服务于消费者。
方建华还指出，“不问数据的供应链管理，就是在榨现金流”。通过精准的大数据指导生产，他利用信息共享提高库存周转率减低风险，同时也满足销售部门快速返单需求，以保障货品及时交付并提升供应链效率。这种基于大数据支持下的供应链管理成为了汇美核心竞争力之一，使得单品首单和返单比例达到5:5，并目标实现70%快速返单。
除了供应链管理外，方建华还强调，“不懂数据终端销售，就是制造库存危机”。通过结合销售预测与库存ERP系统进行分析预测，他们能够掌握销售主动权，从而实现产品迭代减少滞销风险，同时推动产品和服务创新。此种能力使得茵曼在终端销售反应能力表现突出，对于新零售门店快速覆盖全国城市起到了至关重要作用。
对于广告投放方面，方建华认为，“不靠数据就把钱打水漂”。他强调，如果不能依赖大数分析客户驻留习惯和实时热点，那么广告投放将无法有效果。他建议根据哪里有消费者就要覆盖到哪里去，因此公众号火的时候开设公众号线上购物商场；社群火的时候开展线下社群运营；如今洞察到兴趣向短视频领域转移，他们也开始尝试涉入短视频领域耕作，以新的渠道载体抢占新窗口。
最后，他表示，“构建数据库组织才能打赢未来之战”。这要求企业内部架构体系依靠数据库来进行管理，而不是简单的人力驱动。在他的看来，只有持续加强自身数据库整合分析能力才能持续赋能新零售战略，而没有这样的思维驱动时代即将过去。
