深圳内衣展风云方建华指引时尚品牌未来数据驱动新篇章
随着智慧零售的迅猛发展与新技术应用的不断深入，服装行业正迎来前所未有的挑战与机遇。2018年10月18日，由中国服装协会主办的“2018中国服装大会”在吴江盛泽召开，主题为“协同创新、绿色发展”，汇集了时尚品牌企业巨头及代表企业家，从品质、协同、数据和生态四个方面分享价值观及运营经验。茵曼品牌创始人方建华作为开场嘉宾，就《生态：赋能品牌运营》发表年度观点：数据重新定义时尚品牌。
方建华认为，没有数据思维驱动的时尚品牌必将被淘汰。他提出了五句鲜明观点，并结合汇美在践行数据思维中的得失，为时尚行业提出前瞻看法。他强调，设计师不能沦为天马行空的大师，而要关注用户画像数据和产品畅销情况，以确保设计与市场需求保持一致。
以茵曼为例，在分析全网顾客评价后，设计师们发现顾客主要提到棉麻材质和舒适度，这促使茵曼坚持生产棉麻产品，最终销售量超过600万件。茵曼还升级了其品牌哲学，将之定位为“以舒服为本，为舒心而生”，结合消费者需求更好地服务于消费者。
他还指出，不问数据的供应链管理就是现金流断裂的问题。在汇美集团，他利用新零售大数据思维，以销定产，通过精准大数据指导生产提高库存周转率减低风险。他们自主研发了一套IOM管理系统，使供应链工作效率显著提升，并实现5:5首单返单比例目标，将来计划实现70%快速返单比例。
对于终端销售，他强调懂得运用数据是掌握销售主动权，可以准确预测并控制库存积压风险。而对于广告投放，他认为不靠数据库分析客户行为热点是不值钱的投资。他推崇建立多渠道布局策略，如公众号、小平台社交电商，以及短视频领域等新窗口，以覆盖消费者的兴趣点。
最后，他强调构建一个依赖于人的核心价值资产，同时又区别于人的能力组织体系是打赢未来之战的手段。在他的领导下，汇美集团已经形成了依赖内部信息化、数字化系统体系的人力资源管理模式，这种模式既依赖人的能力，又不会因为某个人出现问题而影响整个组织。