中老年秋季服装新款女装方建华在中国服装大会上的年度时尚大师之语 如何让数据成为重新定义时尚品牌的魔
随着智慧零售的浪潮在服装行业中不断涌现，新技术的应用也在深入推进。2018年10月18日，在中国服装协会主办的“2018中国服装大会”上，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华以《生态：赋能品牌运营》为主题，分享了他对数据在时尚品牌中的重要性。在他的看来，没有数据思维驱动的时尚品牌注定要被淘汰。
方建华强调，设计师不能仅仅关注创意设计，而要关注消费者数据和市场需求。他每周都会查看十万条顾客评价，这对企业内部设计师同事产生了影响。茵曼通过分析全网数据发现，顾客评价中最常提到的是“棉麻”和“舒适”，因此茵曼坚持生产棉麻材质的产品，并且成功销售600万件。
对于供应链管理来说，无论是库存还是现金流管理，都必须依赖于大数据思维。汇美集团利用新零售的大数据指导生产，以提高库存周转率并减少风险。而他们自主研发的一套IOM管理系统，不仅能够共享信息，还能满足快速返单的需求，从而保障货品交付并提高工作效率。
终端销售也是一个关键环节，其中懂得运用大数据的人掌握了销售主动权，可以准确捕捉和分析每个销售终端商品走向，从而实现产品迭代、减少库存积压以及降低成本。这也是为什么茵曼可以迅速覆盖全国主要城市的原因之一。
对于品牌投放来说，如果不依靠大数据进行客户驻留习惯和实时热点分析，那么广告费将成为水打算盘。方建华认为，要覆盖到哪里有消费者，就要去哪里布局，因此茵曼开设了自己的公众号，以及线下门店社群运营。此外，他们还开始尝试涉及短视频领域，以新的渠道载体吸引消费者的兴趣。
最后，方建华强调构建一家依赖于大数据组织才能打赢未来之战。他相信人是企业核心价值资产，但需要与组织系统相结合，而不是单纯依赖个人能力。此外，他认为自己每天都通过手机监控企业内的人、货、钱三大件，并根据这些流动做出决策，这让公司能够持续增长。如果没有这种现代化方法，一定无法长久发展下去。