方建华女士内衣时代的数据魔法师重塑时尚新纪元
随着智慧零售的浪潮在服装行业中不断涌现，新技术的应用也日益深入。2018年10月18日，在吴江盛泽举办的“中国服装大会”上，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华以《生态：赋能品牌运营》为主题，就如何利用数据重新定义时尚品牌发表了年度观点。
方建华认为，没有数据思维驱动的时尚品牌将面临绝境。他强调：“设计师不能只关注创意，而要关注消费者数据和产品销量。”茵曼通过分析全网数据发现，顾客评价中常提到的棉麻材质是消费者的首选，因此茵曼坚持使用这一材质，其产品销售量达到了600万件。
在供应链管理方面，方建华主张“不问数据，不问现金流”。汇美集团采用大数据指导生产，提高库存周转率，并通过IOM管理系统实现信息共享和协作共识，从而提升了供应链效率。目前单品首单返单比例达到5:5，并计划未来实现70%快速返单。
终端销售方面，方建华认为懂得运用数据可以掌握销售主动权，将被动转为主动。茵曼团队结合销售与库存ERP系统进行预测分析，以及基于消费者信息进行产品创新，这种能力使得茵曼在终端销售上表现突出。
对于广告投放决策，方建华强调：“一个花广告费的人，如果不懂得依靠数据，那会很要命。”他指出，要覆盖到哪里有消费者的地方去。这包括公众号、社群以及短视频领域等新渠道，以确保品牌能够跟上市场变化并保持影响力。
最后，方建华认为构建一家能够依赖于大规模组织化力量打赢未来的企业，是至关重要的。他提到，“没有组织支持，我们就是个体，无论多么优秀，都无法成为行业领军企业。”
总之，无论是从源头设计、供应链管理、终端销售还是对外拓展和内部分布，每一步都离不开“数据”的支撑与指引。" 数据型组织"成为了汇美集团核心竞争力的标志，将持续加强自身整合分析能力，以赋能新零售战略，为未来做好准备。而那些没有采纳这种思维模式的服装品牌，则将面临淘汰风险。
