轰动全球巴黎时装周方建华在中国服装大会的数据革命演讲 - 重新定义时尚品牌新纪元
随着智慧零售的浪潮在全球蔓延，新技术的应用不断深入，服装行业迎来了前所未有的挑战与机遇。2018年10月18日，由中国服装协会主办的“2018中国服装大会”在吴江盛泽召开，这场盛宴被誉为中国时尚服装行业智慧的展现和趋势风向标。大会以“协同创新，绿色发展”为主题，邀请了众多时尚品牌企业家及代表企业家，从品质、协同、数据、生态四个方面分享经验。
汇美集团董事长兼CEO方建华受邀成为开场嘉宾，就《生态：赋能品牌运营》发表年度观点。他提出，在没有数据思维驱动下的时尚品牌将面临绝境。在他的看来，“设计”是一个服装品牌的灵魂，但通常设计师会忽略消费者数据和运营，从而导致设计与市场脱节。
方建华坚持每周查看10000条顾客评价，这影响了内部设计师们。茵曼分析全网数据后发现顾客评价中90%提到棉麻材质，因此茵曼一直坚持棉麻产品，并于去年售出600万件。此外，他们还升级了品牌理念至“舒适第一，为舒心而生”，结合消费者需求更好地服务。
对于供应链管理，他强调，没有数据支持的管理就是现金流断裂的问题。而汇美通过大数据指导生产，以销定产提高库存周转率减少风险。他们开发了一套IOM系统涵盖商品开发、生产、物料管理等各个方面，不仅提高工作效率，还保障货品交付，使供应链成为核心竞争力。
然而，对于终端销售，他认为不懂得使用数据就会制造库存危机。而茵曼团队每周结合销售预测与库存ERP系统进行分析，挖掘消费者的购买偏好和潜在需求。这使得茵曼在终端销售上表现出了快速反应能力，对新零售门店迅速覆盖全国城市起到了至关重要作用。
最后，他强调一个花广告费的人如果不依靠数据分析客户驻留习惯和实时热点，那么会很倒霉。因此，无论是公众号还是社群或短视频领域，都要根据消费者的兴趣点调整投放策略。他认为构建一个能够依靠大规模组织打赢未来之战，而不是单纯依赖人力驱动组织，因为人力的效率会逐渐下降。