文冲，INTO YOU的心慕与你品牌创始人，这是他对自己角色定义。在他眼中，在品牌发展过程中，充当该角色最关键的特质离不开“创新”二字。探寻INTO YOU的成长破圈路径，这一点也贯穿始终。

2019年12月底，国产新锐彩妆品牌INTO YOU横空出世。虽一面世就笼罩在疫情之下，但INTO YOU不仅开辟了唇妆新品类，成为唇部彩妆市场中的“黑马”，还引领了唇泥品类的风潮。

根据用户说监测，2020年4月，“唇泥”二字首次在互联网出现声量，正是源于INTO YOU推出了首款女主角唇泥。官方数据显示，2021年INTO YOU总销售就已额突破4.1亿。而随着品牌的成长和发展，在2022年刚刚结束的618中，销售战报数据也格外亮眼。截至6月20日INTOYOU天猫旗舰店销售额近5000W，同比增长314%，其中唇泥类产品在618期间累计销售超100W件，以超然战绩占领双TOP位：狂欢日唇釉类目品牌销售位列TOP1、口红类目店铺增速TOP1。此外直播引导成交同比增长488%；会员成交金额同比增长300%。

此外，还吸引了一大批新会员加入。在销量持续增长的同时，也获得了一大批新的忠实粉丝。

作为 lips category 的 “openers”， INTOYOU 在创建时刻，就以其独特视角看待市场，并勇敢地挑战常规。这与当时市场主流判断完全不同。当许多人认为 lipstick market 已经是一个竞争激烈且饱和的领域，而人们戴口罩也减少了口红销量的时候，却有人看到一个机会点——疫情期间人们的情绪极度悲观可能为 lipstick 产品带来难得机遇，即使是在熟悉美妆市场的情况下，也依然有升级迭代空间。

通过大量市场调研，他们发现，一直以来，对于便捷性、持久性和肤感都不是很满意，因此他们找到了新的突破点——推出一种全新的 mud-like 质地叫做“lipstick”。这个产品专注于提供一种哑光效果，同时保持色彩丰富多样，从而实现颊部两用标准，为用户带来了全新的体验。

为了解决这些问题并提升用户体验，他们不断进行产品研究开发，将焦点放在如何既解决用户痛点，又具备创新性的产品上。最终得到良好的反馈，使得只过一年时间，它们就已经达到了亿元以上的销售额，其中，“girl hero” 系列 lipsticks 在网上爆火，并一度卖断货。而作为一个新兴品种的大户，“lipstick” 也因此掀起了一股热潮，让其他公司纷纷跟进推出自己的系列 lipsticks 產品。

对于未来计划，他表示：“我们将继续坚持‘专注于产品’并不断进行技术上的革新。”这意味着他们将继续收集各个渠道用户反馈建议，并从质地、包装设计到使用体验等多个角度进行升级。他指出，无论是线上还是线下，都需要不断创新才能留住消费者，只有这样才能让消费者保持对我们的兴趣和购买欲望。如果没有这种持续更新，不管是通过改进现有的产品还是推出全新的项目，都无法维持行业领导者的位置。他强调：“如果我们想成为行业里的佼佼者，我们必须一直在前沿。”

除了这些，他们还计划进一步扩展到卧蚕笔、遮瑕液等系列化妆品，以及更多细分化妆品，如精致护肤霜或防晒霜等，以每季度2-3款速度迭代，每个季节都会有全新的选择给顾客带来惊喜，同时保证质量的一致性及安全性，让顾客能够放心购买与使用。而这一切都是为了确保客户能从每一次购物中找到真正想要的小小快乐，用简单而高效方式提升生活质量，这也是为什么他们选择名为 “into you”的原因之一，因为它象征着进入你的世界，与你一起分享那些小小快乐的事情，而不是单纯只是买卖关系。但无论何种形式，只要能让人感觉到被理解，被尊重，那就是成功所向往的地方，是所有企业追求的人生价值意义所在。