方建华世界时装透露服装展数据重塑时尚新纪元
随着智慧零售的迅猛发展与新技术应用的不断深入，服装行业正迎来前所未有的挑战与机遇。2018年10月18日，中国服装协会主办的“2018中国服装大会”在吴江盛泽召开，这次盛会以“协同创新，绿色发展”为主题，为时尚品牌企业、上市公司及代表企业家提供了一个分享价值观运营经验的平台。汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华受邀成为开场嘉宾，就《生态：赋能品牌运营》发表年度观点：数据重新定义时尚品牌!
方建华认为，“没有数据思维驱动的时尚品牌100%要被淘汰!”他提出了五句鲜明观点，并结合汇美在践行数据思维中的得失，为时尚行业提出自己的前瞻看法。
首先，他指出：“不看数据的设计师，终要被老板开掉。”设计是服装品牌灵魂的一部分，但设计师往往忽略消费者需求和市场趋势。为了解决这一问题，方建华坚持每周查看至少10000条顾客评价，以了解用户画像并指导产品开发。他还分享了茵曼如何通过分析全网数据发现顾客偏好棉麻材质，从而调整产品线，最终成功销售超过600万件商品。
其次，他强调：“不问数据的供应链管理，就是在榨的现金流。”汇美通过精准的大数据指导生产，大幅提高库存周转率并减少风险。他们自主研发了一套IOM管理系统，不仅优化了信息共享，还满足了快速返单需求，加强了供应链效率和领军地位。
再者，他提醒：“不懂数据的终端销售，就是制造库存危机。”茵曼利用销售预测和库存ERP系统分析热销产品返单数量，以及基于消费者的各种信息进行购买偏好挖掘分析，不仅促进销售精度也推动产品创新。这一能力使茵曼在终端销售中表现卓越，对新零售门店快速扩张至关重要。
最后，他告诫：“不靠数据的品牌投放，就是把钱打水漂。”为了有效利用广告费，每个负责人都应依赖于对客户行为习惯和实时热点分析。而且，无论是公众号还是社群还是短视频领域，都应跟踪消费者的兴趣变化，以新的渠道载体抢占流量窗口。
总之，在方建华看来，“构建data型组织才能打赢未来之战”。这要求企业建立内部信息化、数据化系统体系，使商业效率服务于整个组织，而不是依赖于个人能力。此外，他们持续加强自身整合分析能力，以支持新零售战略，这对于避免淘汰也是必要条件之一。
